記者 楊曉梅 通訊員 楊龍

　　煤炭市場(chǎng)的供需關(guān)系發(fā)生著變化。

　　“全年煤炭市場(chǎng)供需將呈現(xiàn)相對(duì)平衡并向?qū)捤赊D(zhuǎn)變的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。”中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的煤炭行業(yè)發(fā)展年度報(bào)告，預(yù)測(cè)了2025年我國(guó)煤炭市場(chǎng)的走勢(shì)。

　　回顧2025年上半年，全國(guó)總計(jì)生產(chǎn)原煤24億噸，同比增長(zhǎng)5.4%;煤炭銷量累計(jì)完成22.4億噸，同比增長(zhǎng)3.2%。從陜西省內(nèi)看，陜西省煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全省上半年生產(chǎn)原煤約3.88億噸，同比增長(zhǎng)約3.3%，約占全國(guó)原煤產(chǎn)量的16.2%;全省煤炭銷量約完成3.35億噸，同比增長(zhǎng)0.7%。

　　在供大于求的局面影響下，國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格整體呈現(xiàn)先抑后揚(yáng)再震蕩的態(tài)勢(shì)。

　　煤炭市場(chǎng)下行壓力大，煤炭銷售企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?

　　“我們多措并舉，穩(wěn)定中長(zhǎng)協(xié)合同‘基本盤’;打通供需信息渠道，放大以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)效應(yīng);創(chuàng)新機(jī)制，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)效益。”7月21日，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)副總經(jīng)理郭光明說(shuō)。

　　陜煤運(yùn)銷集團(tuán)是陜西煤炭銷售行業(yè)的“龍頭”企業(yè)。今年上半年，該集團(tuán)銷售煤炭1.42億噸，占陜西煤炭銷售總量的四成以上。

　　據(jù)介紹，面對(duì)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)轉(zhuǎn)變思路、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，主動(dòng)上門營(yíng)銷，開(kāi)展“駐廠問(wèn)需”“五星級(jí)店小二”等服務(wù)，多頻次走訪電煤、化工、建材等重點(diǎn)客戶，做好電煤產(chǎn)、銷、運(yùn)、耗、儲(chǔ)銜接，深化化工原料煤供應(yīng)合作、共建綠色低碳產(chǎn)業(yè)鏈，并構(gòu)建“準(zhǔn)班列—準(zhǔn)班輪”保供體系，激勵(lì)中長(zhǎng)協(xié)合同用戶履約兌現(xiàn)。同時(shí)，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向提升產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)促銷、以質(zhì)補(bǔ)價(jià)、以質(zhì)增效。

　　應(yīng)變求變，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，陜西延長(zhǎng)石油礦業(yè)有限責(zé)任公司煤炭運(yùn)銷分公司攜手陜煤運(yùn)銷集團(tuán)榆中銷售公司，開(kāi)展資源置換業(yè)務(wù)。6月18日，一列專列滿載陜西小保當(dāng)?shù)V業(yè)有限公司生產(chǎn)的煤炭，經(jīng)由靖神鐵路駛向靖邊縣楊橋畔集運(yùn)站，標(biāo)志著雙方資源置換業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)。雙方將根據(jù)客戶需要，把陜西小保當(dāng)?shù)V業(yè)有限公司與西灣露天煤礦生產(chǎn)的煤炭定向置換至雙方內(nèi)部終端企業(yè)，以充分利用雙方區(qū)位優(yōu)勢(shì)優(yōu)化運(yùn)輸路徑，降低物流成本，實(shí)現(xiàn)增銷增效。經(jīng)初步測(cè)算，置換后，雙方的物流成本可較各自原來(lái)業(yè)務(wù)模式均下降超40%。

　　降成本、增效益，“秦嶺云商”平臺(tái)的建成運(yùn)營(yíng)使每噸煤炭的公路運(yùn)輸綜合成本降低5元至7元。

　　“秦嶺云商”平臺(tái)由秦嶺數(shù)字科技有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)煤炭購(gòu)銷、運(yùn)輸像網(wǎng)購(gòu)一樣高效便捷。“我們的目標(biāo)是利用數(shù)智技術(shù)服務(wù)供需兩端，解決行業(yè)痛點(diǎn)。”秦嶺數(shù)字公司黨支部書記、董事長(zhǎng)劉晨輝說(shuō)。

　　拉煤車不再排長(zhǎng)隊(duì)，采購(gòu)商節(jié)省了時(shí)間和成本，供應(yīng)商吸引到了更多客戶……“秦嶺云商”平臺(tái)緊密銜接起供應(yīng)鏈上下游。截至今年6月底，“秦嶺云商”平臺(tái)累計(jì)服務(wù)客戶4220余家，銷售以煤炭為主的大宗商品2.25億噸。

　　今年，面對(duì)煤炭行業(yè)形勢(shì)變化，秦嶺數(shù)字公司在升級(jí)平臺(tái)服務(wù)的同時(shí)，加速綠色轉(zhuǎn)型步伐，新增4條換電重卡綠色專線，專線的重卡能耗費(fèi)用降低近30%。

　　在運(yùn)輸端降成本、增效益，鐵路部門與煤炭銷售企業(yè)密切合作。

　　據(jù)了解，中國(guó)鐵路西安局集團(tuán)有限公司持續(xù)提升生產(chǎn)組織效能，織密貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，暢通貨運(yùn)大通道“主動(dòng)脈”和“微循環(huán)”，并推進(jìn)鐵路物流市場(chǎng)化改革，創(chuàng)新物流總包合同、“準(zhǔn)班列—準(zhǔn)班輪”等合作模式，拓展市場(chǎng)。

　　今年上半年，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)與中國(guó)鐵路西安局集團(tuán)有限公司、國(guó)投曹妃甸港口有限公司、恒力石化(大連)煉化有限公司、榮盛能源有限公司、恒力海運(yùn)(大連)有限公司、浙江榮通物流有限公司簽訂了年度“準(zhǔn)班列—準(zhǔn)班輪”運(yùn)輸合作協(xié)議，無(wú)縫銜接“礦區(qū)—港區(qū)—廠區(qū)”，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)定貨源、定時(shí)船期、固定煤種、定向發(fā)運(yùn)”煤炭供給，降低了各方運(yùn)營(yíng)成本，提升了鐵路、港口發(fā)運(yùn)中轉(zhuǎn)接卸量，同時(shí)為陜西煤炭東出到港鋪就了一條“高速路”。

　　煤炭產(chǎn)業(yè)是陜西穩(wěn)增長(zhǎng)的重要支撐。展望下半年煤炭市場(chǎng)走勢(shì)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇依然并存。陜西省內(nèi)主要煤炭銷售企業(yè)相繼召開(kāi)半年工作會(huì)，對(duì)下半年煤炭銷售工作進(jìn)行安排部署，積極迎接挑戰(zhàn)。